Prova que Lululemon és més influent del que fins i tot sabíeu
1/4 Comença 2/4

Jason Kelly, cap de gabinet de Nova York a Bloomberg i maratonista en sèrie, es va endinsar en el món lucratiu del benestar en el seu nou llibre, Equitat de la suor. Aquesta setmana, comparteix amb Well + Good un extracte que explica els orígens de Lululemon i com va canviar el joc d'atleisure (començant pel terme mateix).


Xip Wilson va arribar pràcticament tard per al seu propi casament, ja que estava massa ocupat a vendre pantalons de ioga.

El fundador de Lululemon marca el seu casament el 2002 com un punt d’inflexió en la vida de la seva empresa. El que aleshores era un comerciant d'una sola ubicació a Vancouver, a la Colúmbia Britànica, va incorporar una joguina de 7.000 milions de dòlars. Això va fer que Wilson fos famós (i, de vegades, notori). El va convertir en multimilionari diverses vegades i va ajudar a llançar una categoria de moda que abans no existia.

El pantaló de ioga, tan popularitzat per la companyia de Wilson, és l’únic element de roba de l’economia del fitness. Per la seva utilitat i ubiqüitat, la roba elegant, cara i casual, explica com la forma física ha canviat per a moltes persones d’alguna cosa que fem a qui som. Dona Wilson, donar a les persones, especialment a les dones, una cosa que es va duplicar, ja que la roba activa i la roba de carrer reflectien un canvi més ampli. Hi va haver un canvi de mentalitat cap a la longevitat i la salut, i allunyar-se de beure, fumar i treballar.

Avui, la roba Lululemon, amb el seu logo minúscul i estilitzat, està sempre present a la vora dels jocs de futbol, ​​les línies de cotxes, les cafeteries i els avions. Els pantalons i els tops van generar una sèrie d’imitadors, incloent alguns dels noms més grans de la roba atlètica, així com un nou terme-athleisure- per l’estil de roba que sembla adequat per al gimnàs, però s’hi porten molts llocs. Aquesta roba de moda no és barata i la popularitat i el punt de preu del producte (més de 100 dòlars per a un parell de pantalons Lulu) apunten cap a l’afluència associada a aquest tipus de moda.


La història de Lululemon és una d'innovació i anticipació, amb passos i declaracions errònies, correccions de curs i creixement ràpid. Comença com un conte d’emprenedoria clàssic, on un gran pensador es mou amb audàcia de la manera en què pocs de nosaltres tenim les seves visites i ajuda a crear un nou mercat en aquest procés. Xip Wilson va veure una oportunitat, i la va agafar, i ho va saber el dia de la seva boda: 'Vaig dir, & lsquo; tinc alguna cosa aquí', diu. 'O haig de fer-ho gran o vaig a deixar-me atropellar.

3/4

Lululemon va néixer el 1998 quan Wilson, que es dedicava al negoci de roba i equipament de surf, patinatge i surf de neu, va obrir una botiga a Vancouver, Columbia Britànica. El nom Lululemon va ser el producte d'una enquesta de 100 persones, seleccionada entre 20 noms. Wilson va identificar que l'empresa necessitava ser més que una botiga, destacant l'aspecte comunitari de l'esforç. Volia que fos un lloc on el personal era intel·ligent i capaç de comprometre els clients no només pel que duien, sinó també sobre la manera de viure. 'Era una empresa de desenvolupament de persones tant com una empresa de confecció, perquè només volia treballar amb persones que estimava i respectava', diu Wilson.


Vancouver va ser, i continua sent, el laboratori perfecte per a empreses com Lululemon i empresaris com Wilson. Gregor Robertson, l’alcalde de la ciutat, és un noi alt i atlètic, el mode de transport preferit és una bicicleta.

Quan els manhattanites mesuren l'èxit en la seva quantitat de diners, la seva posició és més probable que un Vancouverit tingui la seva possibilitat de presumir de la seva carrera, conducció o excursió.


Robertson assegura que Vancouver, per disseny i clima, fomenta el tipus de cultura que es duu a terme en empreses com la de Wilson. 'És una forma de vida dominant, estar a l'aire lliure', afirma Robertson. 'La combinació de contemplatiu i actiu forma part de l'ADN de la ciutat.

Una part d’això, segons ell, es deu a la forma de disposar de la ciutat, amb molts edificis mirant cap al mar més que cap als uns als altres. 'Som una ciutat orientada a l'exterior', diu.

Wilson diu que tot això canvia la gent que viu i treballa allà, segons la definició de l’èxit. “Un home alfa o una femella alfa, són completament diferents, diu, sobretot en relació amb centres financers que cobren problemes com New York. Quan els manhattanites mesuren l'èxit en diners o en posició, és més probable que un Vancouverit tingui ganes de la seva carrera, passeig o excursió. El mateix Wilson amb prou feines pot mantenir una conversa sense fer menció o invitació al Grouse Grind, una excursió insanement vertical a Vancouver que fa diàriament, si no és més. Aconsella que tothom es beneficiï de la sudoració durant una hora al dia.

4/4

El seu calendari va ser impecable, i Lululemon es va convertir en una de les empreses que tant beneficia com ajuda a definir una tendència. Va venir trucant grans diners. Els representants d'Advent International, una coneguda empresa de capital privat mundial coneguda que recolzava empreses com Party City i The Coffee Bean, es van trobar per primera vegada amb la companyia en una convenció d'equips d'esport a l'aire lliure l'any 2004, havent identificat la tendència més àmplia del benestar diversos anys abans. Sis mesos després de la primera trobada i una sèrie de trucades fredes a la companyia per part d’inversors joves a Advent, el fabricant de peces de vestir va dir que buscava finançament.


vídeo del mètode kivin

Advent va invertir a Lululemon el 2005 amb la idea d’ampliar l’equip directiu, les línies de productes i l’abast geogràfic. Els dos anys posteriors van ser frenètics, ja que Lululemon va colpir directius de tot el món minorista i del consumidor i va construir una empresa que podia escalar les seves operacions a nivell mundial. Lululemon va obrir punts de venda a Los Angeles i San Francisco, entre d'altres ciutats nord-americanes, i va arribar a distància fins a Tòquio i Sydney.

Lululemon es va convertir en un fill del cartell de la indústria i de la manera en què les empreses de capital privat podrien explotar la tendència cap al fitness i el benestar

A finals del 2007, any de la seva primera oferta pública, Lululemon comptava amb 80 botigues. L’Advent va dir, citant dades de Thomson Reuters, que de les 177 ofertes d’aquest any, Lululemon va ser el tercer IPO amb millor rendiment. La companyia va continuar creixent de forma constant. Fins al 2013, les vendes van augmentar un 30 per cent o més durant 14 trimestres seguits. La companyia va registrar els seus primers ingressos de mil milions de dòlars l'any el 2012.

Lululemon es va convertir en un fill del cartell de la indústria i de la manera en què les empreses de capital privat podrien explotar la tendència cap al fitness i el benestar. Es tracta d’una situació en què un inversor va veure una oportunitat no en l’activitat, sinó en els elements adjacents. L’Advent també va veure el que Wilson havia identificat: no es tractava només de la roba, sinó d’una forma de vida.

Aquesta és la segona de les quatre parts de Well + Good Equitat de la suor extracte de la sèrie de la llista de la setmana passada aquí!